: больше Китая и расчёты на рост

Участников прошедшей в начале июня в Новокузнецке 31-ой выставки «Уголь России и Майнинг» «Авант-ПАРТНЕР» традиционно опросил о том, как они оценивают происходящее, что ждут от выставки и что рассчитывают получить от неё? На что рассчитывают как производители/поставщики в ближайшем будущем? Как оценивают спрос со стороны угольных и горнодобывающих компаний? Естественно, поинтересовались тем, как изменилась работа компании за последний год и планами увеличения производства/поставок.

Николай Булатов, директор по развитию бизнеса ООО «Сервисный кабельный центр» (г. Томск):

– Сегодня рынок начинает входить в рабочую атмосферу. Шок схлынул, производители и потребители начинают чётко понимать свои возможности и формулировать запросы. Можно сказать, что рынок находится на низком старте – многие готовы инвестировать и смотрят куда именно. Если говорить о доверии к отечественному производителю, то сегодня недоверие уходит, т. к. российские производители очень быстро прогрессируют, развиваются и стараются сделать лучше, качественнее. Стоит отметить, что стереотип в отношении китайских производителей полностью себя изжил. Это видно в рамках выставки, люди стали серьёзно воспринимать поставщиков с Азии. И есть чёткое ощущение, что выставка «Уголь России и Майнинг» вернулась в «золотое» время, это снова бизнес-история, когда люди приезжают за контактами, ищут партнёров и новых поставщиков. А до этого несколько лет подряд была в основном имиджевой. Мы являемся поставщиком кабельно-проводниковой продукции для промышленных предприятий. И в прошлом году приняли решение расширять продуктовую линейку с уклоном в импортозамещение, добавив в портфель системы для крепления кабелей. Наше дочернее ООО «Метэксперт» освоило производство муфт для ремонта и присоединения шахтных кабелей взамен технологий компании «3М». При налаживании нового производства среди отечественных производителей мы не смогли найти партнёров по некоторому виду комплектующих, и часть производится в Китае по нашему техническому заданию. Поиск отечественных партнёров – сегодня наша главная задача. С Китаем мы сотрудничаем с прошлого года. Это отзывчивый и гибкий бизнес. Я думал, что будут проблемы на уровне технологического понимания друг друга, технических задач, но это абсолютный стереотип, прекрасно общаемся на английском языке и спокойно понимаем друг друга.

Виктор Жигалкин, коммерческий директор АО «Металлист», (Свердловская область, г. Качканар):

– Наш завод является крупнейшим в России специализированным производителем запасных частей для горно-обогатительных и металлургических предприятий. На выставку в этом году мы привезли нашу новую разработку – блок двигателя внутреннего сгорания. Завод двигается также в сторону автомобильной отрасли, в сельхозтехнику, т. к. у них большие сложности с покупкой такого «железа». На данный момент в разработке предприятия рамы, лонжероны и корпуса коробки передач для крупных тракторов, на стадии освоения также уникальная технология изготовления литейных форм на 3D принтере. В последнее время потребности наших заказчиков сильно изменились, и все чаще нас просят сделать конкурентоспособные иностранным производителям аналоги. Учитывая, что мы применяем новые современные материалы, наше качество зачастую даже превосходит оригинальные запчасти для горно-шахтного оборудования иностранного производства. Отмечу, что в этом году я очень удивлен большим числом китайских поставщиков на выставке. Однако мы не боимся конкуренции, так как оборудование у нас плюс-минус одинаковое, но технология литья другая, выше качеством. Мы также знаем, что для заказчика играет роль не только качество и цена, но и неценовые критерии принятия решения. Например, для наших заказчиков важно иметь некоторые позиции в наличии, для этого мы создаем консигнационные склады. Кроме того, у АО «Металлист» всегда открыто производство, и мы спокойно его показываем заказчикам. В Китае такого подхода нет. Плюс заказчики несут большие транспортные расходы при китайских поставках, и при браке им сложно и долго производить замену.

Вячеслав Радий, коммерческий директор ООО «АлтайБурМаш» (г. Барнаул):

– «Уголь России и Майнинг» – крупнейшая угольная выставка России и, конечно, мы не могли её пропустить. В 2019 мы первые привезли в Россию китайский бренд «ZEGA» и до настоящего времени являемся эксклюзивными дилерами. Сегодня мы очень чётко понимаем своё преимущество относительно наших конкурентов. Мы точно знаем, что вкладываемые средства в складские запасы и в сервис – это наше будущее. Для наших потребителей, а это и угольные, и золоторудные предприятия, самое главное, чтобы техника бесперебойно работала. А это возможно только в том случае, когда обеспечена филиальная сеть с профессиональными инженерами и хорошие объёмы ассортимента по запчастям буровых установок. Центральный сервис и склад у нас в Новокузнецке, центральный офис в Барнауле, а в целом по России у нас около 10 филиалов. В этом году мы планируем расширяться. Наш принцип: если в регионе больше 5 единиц нашей техники, то мы задумываемся об открытии филиала.

Дамир Галлеев, менеджер по внешнеэкономической деятельности ООО «Завода инновационного машиностроения» (г. Новокузнецк):

– Выставку мы используем, как возможность познакомить наших клиентов с новинками. В этот раз мы на неё привезли шахтный монорельсовый дизель-гидравлический тягач Zim-120, который на 95% состоит из деталей отечественного производства. Соответственно не зависит от импорта, также снимаются вопросы по сервису, по наличию запасных частей, по срокам поставки. И, безусловно, это то, что обеспечит бесперебойную работу на многих предприятиях. Хочу отметить, что при конструировании этой машины мы использовали лучшие зарубежные решения. При этом систему управления мы разработали собственными силами, и она на две головы выше, чем у западных поставщиков. А её главное преимущество в том, что она без труда интегрируется в информационные системы шахты. В ближайшие пару лет мы планируем выход на новые рынки с новой техникой. Например, колесной рудничной техники: погрузочно-доставочные и самоходные машины, шахтные самосвалы. Мы также планируем отказ от иностранных комплектующих, переход на российские узлы, агрегаты и системы управления. Отечественная компонентная база избавит наших клиентов от проблем поставки запасных частей. Многие компании сегодня активно сотрудничают с Китаем. У нас также есть опыт в этом вопросе, и он разный. Есть и положительные, и отрицательные моменты. Нам проще решать вопросы с гарантией с отечественными поставщиками. Да, где-то эти запчасти стоят дороже, чем китайские, но тут мы не сталкиваемся с проблемами по гарантии. Китайские товарищи свои обязательства выполняют, но возить через таможню туда обратно непростая история и дополнительные издержки. Если говорить о реальном состоянии отрасли и рынка, то большинство угольных компаний не изменили потребительских предпочтений – продолжают следовать принципу: всё, что можно купить не в России, покупают за её пределами. Угольщики говорят, что они по-прежнему на 100% импортозависимые в сфере дизель-гидравлических тягачей. При этом только наша компания выпустила 13 подобных машин. Я считаю, что здесь срабатывает и стереотип, и малое доверие отечественному производителю.

Денис Слюсарев, руководитель департамента по Сибирскому федеральному округу ООО «Алмазгеобур» (г. Москва):

– На выставку мы привезли с собой именно ту технику, которая в настоящий момент пользуется популярностью и необходима нашим заказчикам. Сегодня угольная отрасль испытывает большую проблему из-за невозможности качественно обслуживать импортную технику и сложностей с обновлением парка. Поэтому мы привезли аналог «FlexiROC D60» – это буровая установка «NITROX» серии 60. Она на 90% совместима с аналогичным станком, но мы её немного доработали, установили арктический пакет. Другими словами, подготовили машину к российским условиям эксплуатации. Мы также привезли другое оборудование, которое очень популярно в Кузбассе. Нам важно познакомить коллег с тем, что мы производим и показать высокое качество российского производства. В настоящий момент мы делаем несколько совместных проектов и разрабатываем оборудование под конкретные запросы. Мы практически всё делаем сами. Можно сказать, что у нас полный цикл, не считая основных узлов. К сожалению, если брать двигатели и гидравлику, то в России в настоящий момент до сих пор нет партнёров, с которыми мы бы могли работать в данном направлении, и это мы закупаем чаще всего в Америке. По сути, мы делаем технику, которая, действительно, на одном уровне с другими мировыми изготовителями, но производим её в России. А это большой плюс для наших покупателей. И мы за сотрудничество с российскими компаниями. В этом году на выставке бросается в глаза присутствие большого количества китайских и турецких производителей. А также интерес российских компаний. Я уверен, что через какое-то время фокус внимания снова сместится на отечественных производителей, так как нет проблем с логистикой, проще наладить деловые связи, и нет подводных камней. На пути развития нашей компании сегодня стоят две основные проблемы. Во-первых, сейчас нам нужны большие площади, однако, производство находится в Москве, и с этим сложно. Во-вторых, общая проблема не только нас и нашей отрасли – отсутствие хороших технических специалистов. В целом наша компания планомерно наращивает свои обороты и увеличивает производительность. Мы уверены, что отрасль в целом будет расти.

Сергей Красноперов, коммерческий директор ООО «Уральская горно-техническая компания» (г. Екатеринбург/ Артемовский):

– Наша компания занимается производством горно-шахтного оборудования – вентиляции местного проветривания. На выставку мы привезли, специально разработанный к ней, новый вентилятор «ВМЭ 10», усовершенствовав одну из своих уникальных и популярных разработок. Можно сказать, «переплюнули» свой «ВМЭ 12», нашли интересную аэродинамическую схему по рабочему колесу. Взяли диаметр 1000, поставили 90-киловатный движок и получили очень хорошие характеристики. Хочу отметить, что наши вентиляторы на 100% – отечественный продукт под своей маркой, а все разработки уникальны и защищены патентами. В целом в работе нашей компании мало что поменялось за последние год-два, т. к. мы сразу были нацелены производить продукт из российских комплектующих. Если говорить про ситуацию на рынке, то тут на наш взгляд всё относительно стабильно, запросы остались на прежнем уровне. При этом с 2000-х годов количество шахт по всей России сократилось, все переходят на разрезы, и это накладывает свой отпечаток. Мы работаем не только с угольщиками, а со всеми, кто трудится в подземной добыче. В целом ситуации в разных отраслях очень похожи: объёмы поставок колеблются и зависят от многих факторов, в числе которых и санкции, которые накладывают сильный отпечаток на запросы компании и их стратегию. При этом многие сегодня стремятся сформировать свою техническую службу по ремонту, склады и прочее, то есть, самостоятельно закрывать свои потребности.

Алексей Орёл, директор по развитию ООО НПФ «Гранч» (г. Новосибирск):

– Мы много лет занимаемся разработкой и производством современных средств связи и управления промышленными объектами, являясь лидерами в этой области. Например, мы первые в мире реализовали использование беспроводных каналов связи в условиях угольных шахт. Сегодня этим никого не удивишь, но все в мире делают это по нашей дорожной карте. В отрасли за последний год очень сильно изменился рынок и запросы компаний. Мы все являемся участниками определённых событий, и это накладывает отпечаток на все сферы жизни. Очень многие компании ушли с рынка, благодаря этому у нас и многих других появился дополнительный стимул увеличить скорость по разработке новых продуктов и предложений. Я считаю, что в нашей отрасли можно говорить о том, что все проблемы, которые возникли из-за ухода западных компаний, будут успешно решены. Мы нашли варианты поставок необходимых комплектующих и через параллельный импорт, и через новых азиатских поставщиков. Если говорить про Китай, то с одной стороны, они сейчас обеспечивают достойное качество своих изделий, с другой – китайцы очень активные с точки зрения бизнеса и если видят интересную идею, то стараются её копировать. Наиболее сильная сторона китайских производителей – это низкие цены за счёт больших тиражей в производстве, а наша наиболее сильная сторона – это высокое качество и инновационность наших изделий. Копирование чужих «эффективных решений» обычная практика на рынке инноваций, мы к ней привыкли и не боимся этого, однако, уровень конкуренции становится намного выше. Мы участвуем в выставке далеко не в первый раз. Для нас «УРиМ» – это дополнительная возможность продемонстрировать свои последние разработки. Ежегодно мы находим здесь новых клиентов. В этом году выставка изменилась по количеству и составу – почти нет представителей «недружественных стран» и очень много компаний из Китая, по ощущениям – 50%. Чувствуется, что Китай субсидирует своих производителей и помогает им участвовать в разных выставках. Это объективная реальность, и нам придётся в ней жить и конкурировать.

Александр Красильников, коммерческий директор НПО «ЛИТ» (г. Долгопрудный):

– Мы занимаемся производством ультрафиолетового оборудования и входим в тройку мировых лидеров по разработке и производству ультрафиолетовых систем для обеззараживания воды, воздуха и поверхностей. Наше оборудование на 90% состоит из российских комплектующих. Если брать последний год, то на рынке произошло следующее – компании переориентируются на отечественного производителя. Западные компании уходят, и это позволило многим российским компаниям занять новые ниши. Чувствуется общее оживление в совершенно разных областях и ощущается скачок вперед с точки зрения качества производимого оборудования нашими соотечественниками. Если говорить про выставку, то для нас она стала не только имиджевой, но и бизнес историей. Мы смогли найти несколько новых интересных партнёров и клиентов, что не может не радовать.

Вадим Мухояров, начальник отдела продаж самосвальной и спецтехники ООО МЗ «Тонар» (Московская область, г. Орехово-Зуево):

– На выставку мы привезли самосвальный автопоезд, грузоподъёмностью 120 тонн, который будет эксплуатироваться на перевозке алмазной руды на плече 160 км. Подобную концепцию автопоездов применяют в Австралии. Если говорить про Россию, то здесь мы единственные. Комплектующие максимально локализованы, насколько это возможно. Импортные агрегаты (мотор и коробка передач) мы закупаем в Китае. За последние год-два мы набрали большие обороты в связи с тем, что рынок покинули европейские производители. Появился колоссальный спрос на технику. Сейчас наш завод работает на максимальной мощности – это 35 единиц техники в день. Именно по этой причине мы расширяем своё производство, строим производственные помещения, набираем людей, покупаем дополнительное оборудование. В следующем году панируем увеличить количество выпускаемой техники больше чем на 3 тыс. единиц в год, это около 30%. Сегодня для нашей компании, как и для многих других, пришло время, когда нужно заново доказывать свою состоятельность и показывать высокое качество своей продукции, так как на рынок РФ приходят новые компании из Азии и Ближнего Востока, которые предлагают широкий ассортимент в сфере транспорта. Мы чувствуем себя в этой ситуации абсолютно спокойно, так как уверены в своих силах.

Сергей Романенков, генеральный директор ООО «ДИС ГРУПП» (г. Новокузнецк):

– Мы представляем бренд фильтров и фильтроэлементов высокого качества для специализированной ресурсодобывающей и вспомогательной техники, а также для горно-шахтного оборудования. За два года ситуация на рынке очень сильно изменилась. До ухода основных игроков в фильтрации мы занимали свою нишу, и всё было стабильно. В первой половине 2022 года ситуация изменилась кардинально. Можно сказать, что компании попали в некий вакуум – складские запасы были распроданы, а понимания где покупать новые расходники не было. Для нас это было очень «жаркое» время. Мы, как производители, смогли ввести в нашей структуре большое количество новой артикульной базы под конкретные запросы клиентов. Как раз в это время на рынке появились новые игроки, которые закрывают разные потребности. Хочу отметить, что мы не просто занимаемся импортозамещением, но и улучшением качества продукции. Сегодня я с уверенностью могу сказать, что мы заняли свою нишу, стараемся поддерживать складской остаток, у нас постоянно идёт обновление и движение продукции со склада. Сейчас мы закрыли рынок добычи полезных ископаемых и выходим на другие направления, так как оттуда также приходят запросы. За полтора года мы выросли в 5 раз в денежном эквиваленте. «УРиМ» этого года можно сравнить с последним «доковидным». Конечно, бренды поменялись, произошла переориентация на Азию, Турцию и другие страны. Однако качество от этого не пострадало.

Роман Погоняев, руководитель отдела продаж компании «Спецкомплект» (г. Иваново):

– На этой выставке мы впервые. Кузбасс нас приятно удивил – это реально бизнес-выставка, на которой можно найти партнёров и клиентов, посмотреть новинки в угольной и смежных с ней отраслях. Мы производим навесное оборудование для экскаваторов, бульдозеров, а также поставляем запасные части. На выставку мы привели ковш скальный для экскаватора «HITACHI ZX 330», который выполнен из износостойкой стали. За последний год было очень много событий и изменений. Какое-то время было замешательство, однако, стройки продолжаются, угольные и песчаные карьеры работают. Поэтому заказы у нас есть, и мы уверено растём. Если говорить про наших поставщиков, то ситуация здесь следующая: ковши, быстросъёмные мы делаем сами, а вот элементы ходовой части, режущие элементы и гидравлику покупаем в Китае, Корее и Италии. С последними стало сложнее работать, так как взаимный интерес есть, но есть трудности, связанные с санкциями и таможней, из-за чего возросли затраты на логистику и сроки поставок. Но некоторые позиции мы продолжаем закупать. Если говорить про рынок, то есть ощущение, что у компаний все хорошо – запчасти продаются, значит, техника ломается, значит, работает интенсивно. Мы можем выделить только тенденцию к росту и развитию.

Владимир Зенкин, руководитель отдела продаж ООО РТК «Росаква» (г. Санкт-Петербург):

– Наша компания предлагает лабораторные приборы, оборудование проб подготовки, – всё для контроля качества угля. Мы являемся представителями китайской фирмы. На выставку привезли колориметр последней модели с лазерным поджигом. Разработке всего месяц. В России подобное оборудование больше никто не предлагает. За последние год-два нам стало намного проще работать в России и странах СНГ, так как ушёл стереотип о том, что Китай производит некачественное оборудование. Да и в целом рынок переориентировался в сторону Азии. В целом же на рынке чего-то принципиально нового нет. Но если раньше был подъём, желание вкладывать и развивать инвестиционные проекты, искали неординарные и даже «дерзкие» решения, то сегодня появился запрос на рациональное использование денежных средств. Если раньше, чтобы потратить деньги думали дважды, то сейчас думают 5 раз. Есть желание пользоваться чем-то проверенным, чем применять что-то новое.

Антон Рябухин, директор по маркетингу АО «Ремтехкомплект» (г. Екатеринбург):

– Мы являемся крупным поставщиком и производителем изделий из промышленных полимеров, таких как: резинотехнические и асботехнические изделия, полиуретан, фторопласт, капролон и другие сопутствующие товары. Наша продукция применяется во всех сферах, где есть промышленное оборудование и техника. В нашей отрасли за последние год-два, как во многих других, ушли известные европейские бренды, поэтому спрос по многим видам продукции значительно превышает предложение. Заблаговременно выстроенные логистические цепочки из Азии позволили нам, относительно безболезненно, пройти период адаптации к новым реалиям. Но несмотря на это, продолжает существовать дефицит на некоторые специфичные виды материалов, и порой не получается удовлетворить все запросы наших партнёров в полной мере. Купить их в России сегодня возможности практически нет – либо вообще не производят необходимые нам, либо качество не соответствует требованиям. Именно поэтому мы очень серьёзно работаем над вопросами замещения данных ниш без ущерба потребительским свойствам изделий. В «УРиМ» мы участвуем не в первый раз, так выставка решает для нас сразу несколько задач: помимо привлечения новых клиентов и формирования имиджа компании, мы находим много новых партнёров среди иностранных участников, которые помогут нам технологически развиваться в будущем. Отдельно нужно упомянуть возможность общения с существующими постоянными партнёрами – такие встречи положительный фактор, влияющий на формирование крепких партнёрских отношений.

Рубрики:

Деловые новости

[27 апреля] Новый проект КРТ в Заводском районе Новокузнецка выставлен на торги за 35 млн рублей
[27 апреля] Площадки КРТ в Кемерове и Новокузнецке могут вместить около 9 млн кв. метров нового жилья
[27 апреля] В компании «Кузнецкжелдортранс» открыто конкурсное производство
[26 апреля] В Кузбассе объявлено о начале строительства самого крупного в России животноводческого комплекса
[25 апреля] Банкротство «Заречья» завершилось мировым соглашением

Все новости

Видеоинтервью

Бизнес-портал Кузбасса

Новости, обзоры, рынки, аналитика,
события, опросы и многое другое

Новости компаний

Издательская группа «Авант»

наш опрос

Областной экономический еженедельник «Авант-ПАРТНЕР» № 6 от 22.06.2023

«Уголь России и Майнинг-2023»: больше Китая и расчёты на рост

Деловые новости

Рынки/отрасли

Поиск по сайту

Бизнес-портал Кузбасса

Новости, обзоры, рынки, аналитика, события, опросы и многое другое

Новости компаний

Издательская группа «Авант»

наш опрос

Областной экономический еженедельник «Авант-ПАРТНЕР» № 6 от 22.06.2023 «Уголь России и Майнинг-2023»: больше Китая и расчёты на рост

Деловые новости

Рынки/отрасли

Поиск по сайту

Новости, обзоры, рынки, аналитика,
события, опросы и многое другое

Областной экономический еженедельник «Авант-ПАРТНЕР» № 6 от 22.06.2023

«Уголь России и Майнинг-2023»: больше Китая и расчёты на рост