-->
 

Бизнес-портал Кузбасса

Новости, обзоры, рынки, аналитика,
события, опросы и многое другое

об изданииархив номеров еженедельникарекламаподпискаобратная связьчитатели о насфотогалереяАвант-ПЕРСОНАДоброе дело

Новости компаний

[29 марта] МегаФон обеспечил связь под водой для сотрудников Нижегородской ГЭС
[29 марта] Маркетплейс «РЖД Маркет» обеспечивает сезонный спрос на щебень
[28 марта] УК «Кузбассразрезуголь» начала промышленное применение новой технологии буровзрывных работ с минимальным сейсмическим воздействием
[28 марта] Мужчины активнее женщин пользуются каршерингом
[27 марта] Перевозки грузов по международному транспортному коридору «Север-Юг»


Издательская группа «Авант»

Областной экономический еженедельник «Авант-ПАРТНЕР»
Деловой альманах «Авант-ПАРТНЕР Рейтинг»


 

наш опрос

Где вы встретили новый год?








результаты
архив голосований


Областной экономический еженедельник «Авант-ПАРТНЕР» № 11 от 18.06.2013

SOS: ищем менеджера по продажам…

60%  всех  вакансий работодателей, которые обращаются к в нам агентство, составляют «МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ». Не буду сейчас делить их по категориям и направлениям, обобщу.
 
Во-первых, начнем с образования. В ВУЗах нет специальности: Специалист прямых продаж. Человек должен захотеть, причем сильно захотеть (чтобы хорошо зарабатывать) продавать. Что уже является признаком интеллекта, особенно в последнее время  – определения своей профессиональной мотивации.
Во-вторых, среди общей массы «менеджеров по продажам» нужно  найти адекватного сильного специалиста под конкретную компанию, со своими требованиями. По размещенной вакансии у нас приходит порядка 35 резюме. 12  кандидатов подойдут в агентство (в лучшем случае). После собеседования мы представим работодателю 3 резюме. А на собеседования с работодателем дойдет один, иногда ни одного. И такое было. Причем люди не перезванивают, не предупреждают. А чаще всего не отвечают на звонки. Специалисты по продажам устраиваются с феноменальной скоростью, через час после беседы со мной он звонит и говорит, что уже трудоустроился. 
Далее продолжаем поиск. Копаемся, ищем причину таких плохих результатов работы по вакансии. Ищем причину безответственного поведения. Опытные психологи скажут, что возможно мало уделено времени беседе с кандидатом, «неглубоко копали». Надо было еще протестировать, например, определить уровень социальной зрелости. Только тестировать некого, и всю следующую неделю некого…
Следующий профессиональный порыв – прямой поиск. Надо обзвонить менеджеров  компаний-конкурентов (примерно 23 – 30 компаний), заинтересовать их абсолютно аналогичными условиями И еще убедить отлично продающего  менеджера, с высокой заработной платой уйти с этого места на голый оклад (в лучшем случае первые 2 месяца). Результат есть. Почему-то один согласился. Собираем на  него рекомендации с прошлого места работы и оказывается, что от него избавились «по собственному желанию».  Опять – отличный результат.
Финал №1
Закрыли вакансию, нашли нужного специалиста, который завтра должен выйти. Собрали положительные рекомендации с прошлого места работы. Сегодня вечером он звонит и подтверждает свой выход. На следующее утро он не выходит на новое рабочее место, не отвечает на телефонные звонки… пропадает. 
Начинаем работать по вакансии сначала.
Финал №2
Не закрыли вакансию, с работодателем разбираемся в причинах, анализируем ситуацию. Очень низкое качество кандидатов. Организовали собеседование из 5 кандидатов (с опытом) и решили посмотреть совсем выпускников, но перспективных. В итоге, компания приняла решение вкладывать в лучшего из выпускников. Возможно, это было единственное правильное и разумное решение.
 
Очень сложно работать менеджеру по продажам.  Поиск клиентов предполагает большое количество отказов – это со стороны клиентов. Да и внутри компании «продажников» часто недолюбливают. Бухгалтерия считает, что они слишком много зарабатывают. Отдел ИТ считает их работу вообще никчемной (много болтают и не думают…).
Анастасия Калашникова
 
 

Кадровое агентство «Континент-Сибирь».
(384-2) 58-43-33, 58-36-26
www.conti.kuzbass.net
office@contikmr.ru

Рубрики:

Деловые новости

[29 марта] В Кузбассе планируют ремонт более 30 км областных междугородных трасс
[29 марта] Крупные дорожные ремонты на 500 млн рублей проведут в Кемерове и Новокузнецке
[29 марта] Сотрудница банка в Прокопьевске получила 3 года условно за оформление подложных кредитов
[28 марта] В компании «Уголь» группы «Кузнецкжелдортранс» введено наблюдение и арестовано имущество
[28 марта] В бюджет 2023 года добавили увеличение зарплат бюджетникам и новые городские проекты

Все новости


 Видеоинтервью

 

Рынки/отрасли

Поиск по сайту


 
 
© Бизнес-портал Кузбасса
Все права защищены
Идея проекта, информация об авторах
(384-2) 58-56-16
editor@avant-partner.ru
Top.Mail.Ru
Разработка сайта ‛
Студия Михаила Христосенко