|
|
Бизнес-портал КузбассаНовости, обзоры, рынки, аналитика,
|
|
|
|
|
| об изданииархив номеров еженедельникарекламаподпискаобратная связьчитатели о насфотогалереяАвант-ПЕРСОНАДоброе дело |  |
Новости компаний[3 мая] В Кузбассе женщины активно вовлекаются в управление компаниями
Издательская группа «Авант»
Областной экономический еженедельник «Авант-ПАРТНЕР» |
Областной экономический еженедельник «Авант-ПАРТНЕР» № 17 от 04.08.2009
 Кемеровская компания «Стройкомплект» давно и успешно работает на рынке строительных и отделочных материалов, активно участвует в реализации в Кузбассе национального проекта «Доступное и комфортное жильё». О том, как живет сегодня компания и какое участие она принимает в развитии строительной отрасли Кемеровской области, рассказывает начальник департамента оптовых продаж «Стройкомплекта» Елена ЛЕВШОВА.
– Какое место занимает в настоящее время «Стройкомплект» на рынке строительных и отделочных материалов?
– Наша компания занимает прочное положение на рынке Кузбасса. С уверенностью скажу, что мы сохраняем заработанную за 11 лет деятельности лидерскую позицию. Несмотря на сложную ситуацию в экономике, мы продолжаем активно трудиться, обеспечивая кузбасские стройки, торгующие организации, стороннюю розницу и собственную розничную сеть «Большой ремонт» строительными и отделочными материалами. Нашу долю на рынке Кемеровской области мы оцениваем в 30%.
Мы гордимся своей компанией и тем вкладом, который она вносит в развитие строительной отрасли Кемеровской области.
– Насколько трудно сохранять позиции лидера и каковы приоритеты работы компании сегодня?
– Быть первым всегда трудно, это ко многому обязывает, особенно, в нынешних изменившихся обстоятельствах. Дело в том, что мы обеспечиваем материалами строительные объекты Кузбасса. Стройки всегда подразделялись на коммерческие и бюджетные. Стагнация рынка недвижимости и строительного сектора, начавшаяся с осени прошлого года, привела к значительному сокращению доли коммерческой застройки. Естественным образом это не могло не отразиться на объёмах продаж нашей компании. Сейчас наметилось некоторое оживление в строительстве, но во многом это определяется сезонным фактором. К сожалению, пока говорить о полном восстановлении прежних темпов не приходится.
Что касается приоритетов, то, как я сказала выше – основной упор в этом году делается на бюджетное строительство. Поэтому основные клиенты «Стройкомплект» – организации, работающие на данных проектах. Именно им мы реализуем необходимые строительные и отделочные материалы в нужных объемах.
В текущем году наша компания перешла к стратегии активных продаж. В офисе осталось минимум сотрудников, основная часть оптовых менеджеров стала работать на выезде. Так сказать, «предвосхищая события», мы объездили всю Кемеровскую область, побывали почти на всех строительных объектах, предлагая свои услуги. Если видели, что забита первая свая, то обязательно выходили с предложением о сотрудничестве, уже на начальном этапе строительства определяли удобные и эффективные варианты отношений. В большинстве случаев предложения нашей компании принимаются, мы начинаем работать.
Еженедельно наш департамент проводит заседания, на которых обсуждает вопросы, связанные с организацией продаж. Подход «Стройкомплекта» таков, что любой сотрудник, заметив, скажем, по дороге на работу, какую-то стройплощадку, обязательно информирует меня. Каждая информация принимается во внимание. В большинстве я случаев оказывается, что это уже наш клиент, давний партнер. Кстати, за время перемен нам удалось сохранить главное – наших клиентов и их доверие.
– А что отличает сегодня компанию «Стройкомплект» как крупного поставщика строительных и отделочных материалов от других компаний? Каковы преимущества Вашей компании, на которые Вы стараетесь обратить внимание клиентов?
– У нас сегодня есть несколько серьёзных преимуществ. Например, собственная розничная сеть – магазины формата DIY «Большой ремонт». Они располагаются по всей Кемеровской области и Новосибирске, и это сильно помогает. Многие строительные компании, которые с нами сотрудничают, работают по всему региону. Часто им нужны небольшие объёмы стройматериалов, за которыми нет смысла отправляться на оптовый склад в Кемерово, ведь это означает дополнительные транспортные затраты. Клиенты могут воспользоваться услугами нашей розничной сети, на условиях уже заключенных договоров об оптовых поставках. В «Больших ремонтах» для этого созданы отделы строительной комплектации, в которых также работают оптовые менеджеры. Клиенту, например, из Киселёвска нет смысла ехать в Кемерово, ему достаточно придти в отдел строительной комплектации, в котором представлен сбалансированный ассортимент для профессиональных строителей, такой же, как и в Кемерово. Это значительно упрощает и удешевляет логистику строительных компаний.
Розничная сеть также помогает отслеживать последние тенденции спроса на стройматериалы. Сегодня в связи с кризисом он серьёзно поменялся. Еще годом ранее преобладали комплексные покупки, во многом направленные на выполнение отделки приобретенных квартир в новостройках, теперь стало больше частичных покупок, ориентированных на выполнение небольших косметических ремонтных работ. Покупатели стали внимательней изучать ценники, искать аналоги недорогих товаров. На эти изменения покупательского поведения мы быстро среагировали: изменили ассортимент, расширили его за счёт товаров эконом-класса. Если два года назад был характерен тренд на внимание покупателей к товарам премиального сегмента, то теперь наблюдается обратная тенденция.
Оптовые клиенты также все чаще используют в своей работе недорогие, но качественные материалы. Мы ввели в свой оптовый ассортимент экономичные позиции: линолеум, пластик, сантехнику, плитку и прочие материалы, которые сейчас необходим кузбасским стройкам. Если цена бюджетного жилья установлена на уровне 28 тысяч рублей за кв. м, мы предлагаем ассортимент товаров не премиального сегмента, а эконом-класса.
Отличает нас и налаженные, проверенные временем связи с поставщиками и то, что со многими из них у нас заключены дилерские договоры, а это значит, что для профессиональных строителей всегда представлена полная линейка товаров по выгодной цене.
На самом деле, чтобы быть всегда на плаву для компании, которая занимается продажами, необходимы три вещи: сбалансированный ассортимент, наличие товара на скалде и конкурентная цена. С этим мы справляемся.
– А кто сегодня является основными партнёрами «Стройкомплекта» и как складываются у вас отношения со строительными компаниями Кузбасса?
– Сегодня мы сохранили и развиваем партнёрские отношения с крупными строительными компаниями Кемеровской области. Такими как «Арт-Акцент», «Стройсервис-2001», «Жилищник», «Стройблок», «Стах», «Надежда», АСО «Промстрой», холдинговая компания «СДС-Строй», «Южкузбасстрой».
Конечно, в нынешней ситуации наш клиентский портфель несколько изменился, мелкие компании перешли в основном на положение субподрядчиков крупных застройщиков, и сотрудничаем мы в основном с последними. Мы держим связь с каждым клиентом и остаемся ведущими поставщиками строитльно-отделочных материалов на главные кузбасские стройки.
– Какие, например?
– Например, мы осуществляли поставки строительных и отделочных материалов для реконструкции знаменитого в Кузбассе санатория «Борисовский» в Крапивинском районе, который открывал после реконструкции губернатор Аман Гумирович Тулеев, Губернского туристического комплекса «Танай» в Промышленновском районе. Сегодня компания «Стройкомплект» выступает поставщиком материалов для строительства большинства крупнейших объектов областного и федерального значения. Например, школы и детского сада, которые строятся в городе-спутнике «Лесная поляна» в Кемерове, школы и Дома творчества в Берёзовском, Дома культуры и детского сада в поселке Крапивинский и школы в поселке Зеленогорский. «Стройкомплект» поставляет материалы для строящегося жилья в микрорайонах №11 и 14 в Кемерове, новых домов в Новоильинском районе Новокузнецка, Губернского центра профилактики детского дорожно-транспортного травматизма и экзаменационной работы в Кемерове.
В зоне нашего повышенного внимания выполнение своих обязательств по поставкам материалов для строящегося областного перинатального Центра на базе областной клинической больницы г. Кемерово.
– Что получают Ваши клиенты от сотрудничества со «Стройкомплектом»?
– Мы предоставляем нашим клиентам самый полный ассортимент строительных и отделочных материалов, наилучшие ценовые условия и сроки поставок. Несмотря на тяжелые нынешние экономические условия, «Стройкомплект» продолжает предоставлять строительным компаниям отсрочку по оплате, разрабатывает индивидуальные схемы сотрудничества. У нас клиент может оперативно заказать и получить необходимые материалы, мы быстро откликаемся на его пожелания.
Дело в том, что в компании «Стройкомплект» обладает ключевыми профессиональными компетенциями. Прежде всего – это 11 летний опыт работы на многих объектах, а это значит отличная база знаний в области строительства, технологии применения и использования материалов с нашей стороны. Мы всегда держим руку на пульсе, отслеживаем появление новых трендов. Мы стараемся быть на пике инноваций, что подразумевает наличие качественных новинок, которые обеспечивают совершенно иной уровень строительства. Часто именно «Стройкомплект» является пионером кузбасского рынка эксклюзивных позиций.
Особая гордость нашей компании – высококлассные специалисты и менеджеры. Не секрет, что в сотрудничестве продавца и клиента большую роль играют личные отношения, которые выстраиваются и поддерживаются годами. В департаменте оптовых продаж компании «Стройкомплект» работаю специалисты, которые знают свое дело на пять, люди, которые понимают, что клиент – это главная ценность!
– Каковы планы компании «Стройкомплект» сегодня?
– Намерения компании прежние. Занимать лидирующую позицию на рынке, обеспечивать потребности оптового и розничного покупателя в строительно-отделочных материалах.
От всего сердца поздравляю строителей Кузбасса с их профессиональным праздником. Процветания и всех благ, успехов в любых начинаниях, а семьям – здоровья и радости!
650051, г. Кемерово, Кузнецкий проспект, 234.
Тел.: (3842) 37-77-77, 36-66-66.
|
Деловые новости[2 мая] Акции Кемеровской горэлектросети продают повторно
Рынки/отраслиПоиск по сайту |
 |
|
© Бизнес-портал Кузбасса
Все права защищены
|
Идея проекта, информация об авторах
|
| Разработка сайта ‛ Студия Михаила Христосенко |
